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Julien Fillaud
/ novembre 8, 2017
Données clients obsolètes, informations très partielles voire inexistantes sur les prospects, 49% des responsables commerciaux jugent leurs data peu fiables
D’après une étude réalisée, seulement 37 % du temps d’un commercial est consacré à la vente, et 19% à la collecte les informations de ses prospects/ clients pour les intégrer dans un outils CRM. L’enjeu serait donc d’automatiser la gestion des données, afin qu’elles soient enregistrées instantanément dans le CRM, ce qui serait une force de vente et un gain de temps non négligeable pour les commerciaux.
Les commerciaux doivent-il accorder plus de temps pour la vente ?
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