Le nombre de leads transmis aux commerciaux est le critère de performance n°1 chez 49% des responsables marketing sondés par le CMIT. Emarketing.fr consacre une série d’articles à la génération de leads, au lead scoring et et au lead nurturing pour appréhender dans son ensemble cette problématique.
“Combien de leads générés cette année ?”
“Est-ce que la base de données persona est scorée afin de les segmenter selon des BANT ?”
“Le cold-call n’a pas les effets escomptés, nous allons devoir investir dans du social selling A.S.A.P ! “
Cet article définit parfaitement les nouvelles pratiques sur la génération de leads, et les enjeux de l’inbound et outbond.
