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Prospection B2B : en finir avec les appels froids

C’est un constat. Quelle que soit l’entreprise, quel que soit le secteur d’activité, les commerciaux B2B n’aiment généralement pas la prospection.

Les prospections commerciales sont souvent mal vécues autant par les commerciaux eux-mêmes, que par les prospects qui se sentent agressés. Finalement, ces prospections ne sont pas fructueuses. Cet article présente une nouvelle méthode, celle de conseiller plutôt que de vendre. L’approche est plus douce et plus humaine. Découvrez dans cet article les éléments de ce Sales Intelligence. 

Le Sales Intelligence, le futur de la relation client ? 

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Julien Fillaud